1. El Curso en breve (X011-19)
Compradores tienen metas y objetivos muchas veces invisibles para el exportador. Tiene cumplir con políticas requisitos internos y necesidades de complementar dientes surtimientos. La mayoría de compradores en los mercados internacionales siguen a ciertas estrategias para alcanzar sus mentas. Entender las Estrategias del Comprador permite el vendedor actuar debidamente y ofrecer la solución que el busca. En este modulo el participante será introducción en tal estrategias y emprende responder.
2. Objetivos
En este modulo el participante se pone en la perspectiva del comprador. De esta manera entenderá cuales son las requisitos, metas y objetivos del comprador. Aprende relacionar y comparar estos necesidades con la propia oferta para poder ofrecer al cliente lo que el busca. En este modulo el participante no venderá lo que el quiere vender, sino aprenderá a identificar y solucionar un problema de abastecimiento a través de su oferta exportable.
3. Contenidos
- Tendencias en compras y abastecimiento
- Influencia del costo total (Cost of Ownership)
- Las diferentes estrategias de compra
- Como determinar la estrategia correcta
- Clasificación de compras – donde estoy
- Agente vs Direct Contact
- Recomendaciones
4. Dirigido a
Esta capacitación se dirige a todos los colaboradores que están involucrados en la gestión de exportación en la empresa. Especialmente a
- Directores & Alta Dirección
- Gerentes y Asistentes de Exportación
- Gerentes y Asistentes de Venta
- Gerentes y Asistentes de Mercadeo
- Gerentes y Asistentes del Desarrollo de Negocios
- Gerentes y Asistentes Financieros
- Otros Colaboradores y Expertos relacionados a la Gestión Internacional de la Empresa
5. Además …
- Incluye material didáctico y catering en el evento
6. Duración
- Implementación en 2 horas
Este es un modulo de la capacitación integral “Esenciales de Exportación“, la cual cuenta con una duración de 8 horas (1día) y combina diferentes temas relacionados
Inscripción / Lugares y Fechas
- Presencial: En la agenda se encuentran las fechas y lugares oficiales. El Formulario de Inscripción le permite inscribirse en linea como participante en un curso presencial.
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